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营销思维篇:将予取之 必先与之

2013年04月14日 得道随笔 ⁄ 共 1091字 ⁄ 字号 暂无评论 ⁄ 阅读 644 views 次

老子《道德经》:“将欲去之,必固举之;将欲夺之,必固予之。将欲灭之,必先学之。”主要意思是:想要夺取它,必须暂时给予它。 这句话流传至今,已经变成了“将欲取之 必先予之”.

抛舍我们生活里的砖,引得我们人生的玉,这是镀亮我们自己人生星星最好的功课。有舍,才有得,“将予取之,必先与之”,只有勇于舍去我们命运里的一些砖瓦,我们才能得到一块块自己人生的美玉。下面得道SEO引用一个卖鱼缸的小故事来讲讲营销的思维,营销的心态。

一个商人到一个小镇去推销鱼缸,但小城的人们没有养观赏鱼的习惯,他们对养观赏鱼没有任何经验,也没有能把鱼长久养活的信心,所以商人到小城里推销了很久,尽管他的鱼缸工艺精细、造型精巧,但是卖了很久依旧是问津者寥寥。

商人想了想,在花鸟市场上找到了一个卖金鱼的老头儿,以很低的价格向老头订下500条小金鱼。卖金鱼的老头很高兴,因为他在这个城市里经营金鱼生意多年,生意一直很惨淡,尽管今天这笔生意价太低,但一下子就能出售500条,这是他想都不敢想的千载难逢的一宗大买卖啊。

商人让担着金鱼的老头儿同他一起来到一条穿城而过的水渠上游,商人说:“把这500条金鱼全部投放到这条水渠里。”卖金鱼的老头十分不解,商人说:“你尽管放,买鱼的钱我一分不会少给你的。”卖金鱼的老头儿按照商人的吩咐,就把500条美丽的金鱼都投放进了那清波荡漾的水渠里。

刚过半天,一条消息就立刻传遍了整个小镇:村边的小渠,不知从哪儿游来一条条漂亮、活泼的小金鱼。镇上的人争先恐后涌到那条水渠边看热闹,许多人都跳到渠里,小心翼翼地寻找和捕捉小金鱼去了。

捕到了小金鱼的人,立刻兴高采烈地去街上买了鱼缸,那些还没有捕到金鱼的人,也纷纷涌上街头,抢购玻璃鱼缸。大家都兴奋地想,既然这水渠里有了金鱼,虽然自己今天没捕到,但总有一天自己一定会捕到一尾的,那么买个鱼缸早晚会有机会用上的。

卖鱼缸的商人虽然把售价抬了又抬,但他的几千个鱼缸很快就被人们抢购一空了,他转眼就发了一笔财。欣喜若狂的商人想,如果不是自己灵机一动在水渠里投放进那区区500尾??小金鱼,自己那几千个玻璃鱼缸不知要卖到何年何月呢?

“将予取之,必先与之”,你不舍弃那500条人生的“小金鱼”,你就得不到几千玻璃缸的人生“大买卖”。有时候耍点“小花样”会带来“大惊喜”。

改变一下传统老旧的做法,遇到机会,随机应变,活用一切条件,为自己创造财富。现在的很多不成功的商人都是舍不得,自私心和功利心太强,占有欲太强,都想去怎么样去获得,从来不想有舍才有得。还有就是做事情太小气,做人一点不大气,其实也就是舍不得,这样上哪能交到朋友,没有人脉,谁愿意去帮助你,助你成功呢。

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