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举例说明什么是推销、销售、营销?

2012年03月27日 营销策划 ⁄ 共 1350字 ⁄ 字号 评论 13 条 ⁄ 阅读 1,957 views 次

得道SEO:现在很多中小企业还是靠传统的推销方式来销售产品,对于如何营销还缺乏必要的了解,当然对于企业网络营销更是缺乏足够的认识,以前我写过一篇文章分析销售与营销的区别在哪里? 大家可以参考一下,今天主要是举例说明什么是推销,什么是营销,什么是市场定位营销,以及销售心理学等等!

【你在推销还是营销?】

1.推销是见到客户就说业务,营销则先问需求 2.推销更重视产品并将买卖放首位,营销更关注客户特点并始终经营客户感觉 3.推销是见到客户就捕鱼,不论鱼大鱼小,营销则根据鱼的特点先织网,再捕鱼 4.推销是拿着产品跟着客户跑,营销则用整合营销方案吸引客户并做顾问。

【营销的境界】

男生对女生说:我是最棒的,我保证让你幸福,跟我好吧。—这是推销。男生对女生说:我老爹有3处房子,跟我好,以后都是你的。—这是促销。男生根本不对女生表白,但女生被男生的气质和风度所迷倒。——这是营销。女生不认识男生,但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已。——这是品牌。

【情侣苹果】

元旦前的高校门口,老妇守着苹果叫卖,却因天寒而问者寥寥。一教授见此情形,建议老妇买来红彩带将苹果两个一扎,叫卖道“情侣苹果!两元一对!”经过的情侣们甚觉新鲜,买者甚众。这是一个目标市场定位营销的案例,成功在于分清了细分市场差异,并针对重点市场开发产品并制定营销组合

【销售】

①顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。②不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。③没有不对的客户,只有不好的服务。④卖什么不重要,重要的是怎么卖。⑤没有最好的产品,只有最合适的产品。⑥没有卖不出的货,只有卖不出货的人。

【销售心理学:锁定客户需求】

小李刚结婚不久,开了家化妆品店,生意好得不得了。 有天一个40多岁的女顾客问小李:“这款化妆品效果怎么样?” 小李:“哦,这款我不熟悉。请等一下,我妈帮你介绍。”说着把他老婆拉了过来。 顾客直视其老婆足足十分钟,什么也没问就掏出钱包:“买!”

【拜访客户要做到的三件事】

1) 注意让客户说,每说45秒,一定要调动客户说15秒。2) 3分钟后,就要找到客户的兴趣范围,引导话题到对方的热点区。3) 努力让客户记住自己的独特的特点,而不是公司的,不是产品的。关注对方的心理预期,性格特点,素质和阅历。

【沟通漏斗】

一个人通常只能说出心中所想的80%,但对方听到的最多只能是60%,听懂的却只有40%,结果执行时,可能只有20%了。你心中的想法也许很完美,但下属执行起来却差之千里,这是由"沟通的漏斗"造成的,因此你必须采取适当的方法,去克服这一"漏斗"现象。

【突破“心理舒适区”】

不要认为停留在心灵的舒适区域内是可以原谅的,“舒适”需要付出代价,大家都知道“温水煮青蛙”的故事。只有“突破舒适区”,主动寻求改变,谋求发展,才能迈向成功。

【传统企业老板进军电商,请您一定想好以下事情才做:】

1、不要幻想一两年内就盈利;2、积聚品牌和用户是第一位的事情;3、千万不要招聘一个精英团队然后三个月撤资关门;4、不要恐惧在未来发展所需要的巨大IT系统投资,这些可以通过引进风投逐步解决;5、最重要的是耐心。

得道SEO:道哥认为传统企业要与时俱进,要主动寻求改变,谋求发展,转变传统的推销思维模式,走出传统企业的销售观,打破传统的销售思维。勇敢的迈出第一步很关键,才能迈向成功!

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目前有 13 条留言    访客:11 条, 博主:2 条

  1. 策划书 2012年03月27日 上午 10:57  @回复  Δ-49楼 回复

    呵呵 确实很形象 很直观

  2. 营销策划 2012年03月27日 上午 10:58  @回复  Δ-48楼 回复

    留言咋看不见了啊


    • 管理员
      得道SEO 2012年03月27日 上午 11:08  @回复  ∇地下1层 回复

      哦,我设置成第一次留言需要审核,主要是为了防止垃圾评论,通过之后在留言就直接通过了。

  3. 营销策划 2012年03月27日 上午 10:58  @回复  Δ-47楼 回复

    测试是什么问题啊

  4. 陈连龙 2012年03月27日 上午 10:59  @回复  Δ-46楼 回复

    到底是啥原因啊

  5. 陈连龙 2012年03月27日 上午 10:59  @回复  Δ-45楼 回复

    难道是网址问题?

  6. 诚逸SEO 2012年03月27日 下午 1:34  @回复  Δ-44楼 回复

    兄弟,你也大意了!
    小李:“哦,这款我不熟悉。请等一下,我妈帮你介绍。”说着把他老婆拉了过来。


    • 管理员
      得道SEO 2012年03月27日 下午 2:45  @回复  ∇地下1层 回复

      呵呵,客户需要的是什么,是想通过使用产品变得年轻,小李有意把他老婆叫成妈,意思是小李的妈使用了这款产品才变得年轻的,这里面一是强调客户的需求,二还强调了广告的效果。

      • 诚逸SEO 2012年03月27日 下午 5:07  @回复  ∇地下2层 回复

        是哦,很好的观点,是我自己理解错了!

  7. 限时折扣 2012年03月28日 下午 3:41  @回复  Δ-43楼 回复

    还是不太清楚,笨了点。

  8. 海鲜批发 2012年03月29日 下午 4:51  @回复  Δ-42楼 回复

    理论看着还是有点晕,在实践中操作理解会快点,呵呵

  9. ITSM 2012年03月29日 下午 4:52  @回复  Δ-41楼 回复

    有意思,值得深思的问题 ❗

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