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品牌建设与渠道建设之间的关系

2012年03月14日 营销策划 ⁄ 共 850字 ⁄ 字号 评论 5 条 ⁄ 阅读 491 views 次

得道SEO:品牌建设与渠道建设上的问题是现在很多中小型企业争论的焦点,是先建立销售渠道,还是先建设品牌,部分传统中小企业认为现在的市场一直就是一个渠道为王的市场,或者说是一个得渠道者得天下的市场,先做渠道、后做品牌,大牌做品牌、小牌做渠道,认为渠道是看得到的,摸得着的,而品牌虽然看不见也摸不着,但是能感受的到。然而,在品牌与渠道的博弈中,二者的力量在相互转化,不同的发展时期,品牌和渠道关系都不断发生着变化。这就像一对情人或夫妻,力量与利益变化,一直左右着双方微妙的关系。

不过营销界还是始终认为品牌才是市场终极制胜的力量。其实不管品牌与渠道之间如何,都要以市场为导向,以消费者为关注点,注重产品品质,让消费者对产品有信心。

市场上,无论渠道如何管理,如何设计,什么宽度、长度、都不是根本。并且无论渠道管理的怎样好,设计的怎样好,渠道也不能为王。因为,渠道与品牌相比,渠道从属于品牌及产品的市场结构难以改变。

市场上渠道解决不了根本问题,渠道上无论你靠人推还是靠精耕细作,渠道如不借助品牌力和产品力就难以从根本上解决问题。所以,渠道问题根本的解决方法还要靠品牌力和产品力。

在一个成熟的市场上,市场诸因素地位的排列顺序应是市场为天、品牌为王、产品为王子,渠道为只能为王后。因此说渠道为王存在误导之嫌。

品牌的市场王者作用是通过挟持、征服、占有人的心智、文化、人格和期望或与人们这些心理活动同流及保持一致,并在此基础上实现说服、指导、引领人们的市场行为朝着有利于品牌商的利益倾斜。一个有价值的品牌在市场也真切的能够发挥此作用。人们对自己心仪的品牌趋之若鹜,这种市场的马太效应,即使再有实力的渠道商也难做到。因此,对于渠道商而言明智的选择就是与品牌商们搞好合作,实现互利共赢。

得道SEO:品牌就是渠道或市场上的源头、活水和纲。只要你的品牌一旦得以确立,只要你的品牌被消费者广泛接受,渠道则是水到渠成。如何运筹帷幄,在品牌与渠道中找到平衡制约点,做到既夯实渠道又提升品牌?这是每一个企业与渠道商都值得深思的问题。

 

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目前有 5 条留言    访客:3 条, 博主:2 条

  1. 毕晓雅护肤博客 2012年03月15日 上午 11:51  @回复  Δ-49楼 回复

    渠道跟品牌是相辅相成的吧


    • 管理员
      得道SEO 2012年03月15日 下午 9:31  @回复  ∇地下1层 回复

      应该是的,但是相当多的企业认为建设品牌是很遥远的事情,有的是因为企业没有发展长展的眼光。

  2. 赣州生活网 2012年03月15日 下午 7:24  @回复  Δ-48楼 回复

    很不错哦


    • 管理员
      得道SEO 2012年03月19日 下午 10:19  @回复  ∇地下1层 回复

      希望经常过来交流互动,并留下宝贵的建设性的意见与建议!

  3. 影楼网络营销培训 2012年03月18日 下午 1:12  @回复  Δ-47楼 回复

    过来学习一下了

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