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品牌与销售,什么样的品牌具有销售力?   

2012年02月21日 品牌推广 ⁄ 共 1508字 ⁄ 字号 评论 28 条 ⁄ 阅读 738 views 次

我们在帮助企业操作网络营销,品牌推广的时候,总有些人会问什么是品牌?什么是销售?品牌与销售有什么样的关系,什么样的品牌具有销售力?

营销大师科特勒是这样定义的:品牌是“任何含义丰富且让人充满联想的标志”。简单直白地说品牌“是为了让商家赚取比商品本身价值更多的钱。”而销售是什么?就是出售某种东西、服务、信息等。也就是说,销售是卖功能利益,品牌是卖消费价值与文化习惯。销售是短期行为,品牌是长期行为;销售是硬手段,品牌是软手段;销售是实,品牌是虚。这样说来,这两者的目的应该是一样的,最终是为了获得更大的销售(利益)。做销售是卖产品,做品牌是卖文化。产品总有死的一天,文化则可以绵延不绝。产品只是一个孩子,品牌是一个种族。基于此,品牌应该是最大的销售力,而绝不是与销售对立的。

得道SEO:通俗的说, 品牌就是口碑,品牌就是影响,品牌就是追随,品牌就是自尊,品牌就是我也要,就是“我能”“我就喜欢”“一切皆有可能”。销售就是出售某种东主西、服务、信息、或者我们自己的一种过程。

当以不仅是卖出产品为满足,还要卖出产品文化为需求时,品牌才能在一个产品利益关系中占据中心的位置,才能发挥出一定的品牌力。

品牌的文化蕴涵越丰富,与人们的思想、情感越密切,它就越具有魅力。如果一个品牌成为某种文化的象征或者在生活中形成习惯的时候,那么它的传播力、影响力和销售力是无法估量的。

那么什么样的品牌才有销售力呢?

1、 聚焦精准目标群——一部分可能会认同自己品牌理念的(切勿把目标指向所有人)

2、 鲜明的品牌形象,清晰的品牌定位,深厚的品牌文化积累(和竞争对手划清界限)

3、 聚合成本优势,渠道网络优势,强势传播优势,三位一体的品牌

4、 拥有成熟的终端建设规范和管理标准,完善的导购员培训机制的品牌

5、 一切围绕品牌价值的认同来工作,直到消费者不断认同与认可

6、 引领消费文化或生活方式的品牌

品牌是商业模式链条上的一部分,商业模式分三个阶段

1、产品推销阶段:卖产品特点(USP理论:让顾客买有特点的)

2、品牌营销阶段:卖心理附加值(定位理论:让顾客多掏钱购买)

3、赢利模式阶段:羊毛出在牛身上(错位理论:让顾客少掏钱购买)

众所周知,企业是通过产品销售去获得利益的,那么,消费者为什么去购买呢?这其中有诸多因素。第一个就是这个产品能带给他们什么样的利益,即产品具有什么样的功能。当消费者对这一功能还将信将疑之时,通常是通过产品包装的好坏来决定购买与否。比如我们看到好看的包装就可能购买,这也是有人倡导的视觉就是销售力的观点。

因为看了漂亮包装而购买,这只是动因,实际上消费者需要的是包装下面实质产品的功能。例如我们买一瓶矿泉水,是为了解渴;吃一顿麦当劳,是为了解饥;买一本书,是想获得某种技能或思想。因此,矿泉水、麦当劳、书这些消费内容,单从名字上来看,麦当劳是消费品牌,不是具体的实际产品,而矿泉水、书才是具体的产品。包装可以促成购买,功能可以解决实际需要,而这个消费是否有价值,则要看品牌。当包装促成购买之后,如果功能与我们的消费希望不太一样,品牌这时可以起到修补作用。如:“星巴克咖啡怎么这么难喝呀?噢!不对,这可是知名品牌产品,是我自己不习惯,老土,我得慢慢适应。”这时,谁能说品牌不是最大的销售力呢?

得道SEO:从营销角度来说,营销是多因素的变化互动。昨天的方法已不能解决今天的问题;面对变化,如果你不改变,就会被淘汰。从品牌经营角度来说,仅仅把品牌建立起来还是不够的。必须把品牌做大、做强,才能产生更大的品牌效应和效益。这就需要品牌也必须不断的坚持、不断的提升自己、不断的吸引消费者。未来的品牌盈利模式:谁能千方百计让顾客少掏钱,谁就能挣到更多的钱。

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目前有 28 条留言    访客:17 条, 博主:11 条

  1. 凡石来访 2012年02月21日 上午 10:49  @回复  Δ-49楼 回复

    道哥。。。 😀


    • 管理员
      得道SEO 2012年02月21日 下午 5:37  @回复  ∇地下1层 回复

      欢迎经常过来交流互动!

  2. 徐国祥 2012年02月21日 下午 4:47  @回复  Δ-48楼 回复

    现在做品牌太重要了,特别是对长期的朋友!


    • 管理员
      得道SEO 2012年02月21日 下午 5:38  @回复  ∇地下1层 回复

      是呀,要想做大做强,走长久可持续发展的道路品牌的打造相当重要。

  3. 上海SEO 2012年02月21日 下午 5:17  @回复  Δ-47楼 回复

    口碑营销,也就是品牌营销


    • 管理员
      得道SEO 2012年02月21日 下午 5:39  @回复  ∇地下1层 回复

      是呀,首先要做好口碑,做好企业及产品的形象包装

  4. SEO 2012年02月21日 下午 5:19  @回复  Δ-46楼 回复

    建立品牌…

  5. 沈阳叉车培训 2012年02月22日 上午 9:06  @回复  Δ-45楼 回复

    博主是牛人啊。


    • 管理员
      得道SEO 2012年02月22日 下午 9:18  @回复  ∇地下1层 回复

      呵呵,我不是什么牛人,是一个比较普通的循规蹈矩的营销人。

  6. 淘宝金冠店 2012年02月22日 上午 10:58  @回复  Δ-44楼 回复

    做品牌才有前途!


    • 管理员
      得道SEO 2012年02月22日 下午 9:18  @回复  ∇地下1层 回复

      走长久的可持续发展的道路需要建立品牌

  7. 毕晓雅护肤博客 2012年02月22日 下午 1:31  @回复  Δ-43楼 回复

    只有品牌才是长远打算啊!


    • 管理员
      得道SEO 2012年02月22日 下午 9:19  @回复  ∇地下1层 回复

      是的

  8. ixwebhosting 2012年02月22日 下午 2:15  @回复  Δ-42楼 回复

    最有远见的人才打造品牌的


    • 管理员
      得道SEO 2012年02月22日 下午 9:19  @回复  ∇地下1层 回复

      这确实需要有远见,有见识!

  9. 囧囧seo博客 2012年02月22日 下午 2:23  @回复  Δ-41楼 回复

    品牌效应 就如同名人效应


    • 管理员
      得道SEO 2012年02月22日 下午 10:31  @回复  ∇地下1层 回复

      呵呵,差不多吧

  10. 新疆SEO 2012年02月22日 下午 3:02  @回复  Δ-40楼 回复

    杂牌成了品牌后,就被人所熟知了 😀


    • 管理员
      得道SEO 2012年02月22日 下午 10:28  @回复  ∇地下1层 回复

      还确实是这样的,在没有成为品牌之前多是杂牌,有的坚持下去了就成了品牌,有的一直是杂牌,这与产品及品牌的定位有很大关系。

  11. 小刚博客 2012年02月22日 下午 4:23  @回复  Δ-39楼 回复

    品牌不是这么好建立的!


    • 管理员
      得道SEO 2012年02月22日 下午 9:20  @回复  ∇地下1层 回复

      品牌的建立需要一个过程

  12. 警务通 2012年02月22日 下午 5:14  @回复  Δ-38楼 回复

    虽然现在企业都在做什么品牌销售 但是现在社会上有太多的“窜货”了 让消费者无从选择


  13. 管理员
    得道SEO 2012年02月22日 下午 10:38  @回复  Δ-37楼 回复

    窜货是企业销售渠道中的不规范

  14. 北京妇科医院 2012年02月23日 上午 11:14  @回复  Δ-36楼 回复

    品牌才是企业生存下去的出路

  15. 淘宝女装 2012年02月23日 下午 4:41  @回复  Δ-35楼 回复

    博主,欢迎回访。

  16. 奇迹私服一条龙 2012年02月23日 下午 10:37  @回复  Δ-34楼 回复

    的确是呀,现在都向品牌走了

  17. 标语 2012年02月24日 下午 2:52  @回复  Δ-33楼 回复

    挺有道理的!

  18. 春之元硅藻泥 2012年10月11日 下午 4:11  @回复  Δ-32楼 回复

    溜达溜达。

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