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网络营销培训中经常用到的举例说明

2012年02月13日 SEO优化, 网络营销 ⁄ 共 1031字 ⁄ 字号 评论 4 条 ⁄ 阅读 316 views 次

得道SEO:在给企业网络营销或业务人员培训的时候经常为了让课程讲的更生动一些,经常会讲一些营销故事,一方面活跃课堂气氛,另一方面加深学员对营销、网络营销的理解力。以下是道哥经常会用到的几个例子与大家分享。

一、“赢”的解读

“赢”由五个汉字组成:亡、口、月、贝、凡,包含着赢家必备的五种意识或能力。亡:危机意识;口:沟通能力;月:时间观念;贝:取财有道;凡:平常心态,从最坏处着想,向最好处努力。

二、销售的误区

多数销售员认为销售就是一定要比客户懂得多,于是在销售时经常出现话多,急于反驳客户异议的现象,其实,大多敢说的客户所掌握的产品讯息并 不比销售员少,懂得引导客户评价方向才是最给力的做法,记住,掏钱的客户不是因为“被你打败”,而是觉得自己“识货”才买单的,让客户感觉他花了最少的钱买了你的产品,让客户感觉值。

三、2比8黄金法则

20%的人用脖子以上来挣钱,80%的人用脖子以下赚钱。 20%的人买时间,80%的人卖时间。 20%的人做事业,80%的人做事情。20%的人计划未来,80%的人早上才想今天干什么。 20%的人改变自己,80%的人改变别人。20%的人是富人,80%的人是穷人。------ 你要做20%,还是80%呢?

四、三四定律

“三四律”说的是,在一个稳定的竞争性市场,有影响力的竞争者数量不会超过三个,其中最大的竞争者的市场份额又不会超过最小者的四倍。企业要想不被行业淘汰,就要记住“三四律”,挤进去最少做个老三,否则迟早要被扫地出门。

五、做品牌要懂营销

1.做营销必须熟悉三门学科:心理学、行为学、传播学;
2.网络营销就是帮助消费者进行自我心理说服;
3.危机公关五要素:抢时间、给事实、给态度、给服务、给答案;
4.被记忆是一个品牌最需要做到的;
5.消费者都是"我要",你只需要解决她的"我怕", 即可打消顾虑,完成交易。

六、乔布斯经营之法

不在于降低成本,而是通过创新改变困境。顾客并非要“买便宜”,而是想“占便宜”!你真正便宜了,顾客反而不买你了,认为你廉价、差劲,便宜没好货!你能提供绝佳品质和醉人体验,让顾客觉得物超所值,像捡了个大便宜,再贵顾客也趋之若鹜。切记:让顾客占“便宜”,而不要卖“便宜”!

得道SEO:现在许多企业和个人通过网络做产品或服务的时候,还仅仅限于建设外链,通过回答做关键词,而且大量的堆积,发的帖子没有考虑到企业的品牌,只考虑到产品或者关键词了,如果稍有点网络常识的搜索一下就知道是在炒作推广了。用户的信任度也是品牌的一个主要方面。

 

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目前有 4 条留言    访客:2 条, 博主:2 条

  1. 圆弧抛光机 2012年02月13日 下午 4:48  @回复  Δ-49楼 回复

    博主的文章写得很有深度 害我都看的不是很明白


    • 管理员
      得道SEO 2012年02月13日 下午 5:32  @回复  ∇地下1层 回复

      呵呵,哪里有什么深度了,只不过是几个例子。

  2. 徐国祥 2012年02月13日 下午 5:18  @回复  Δ-48楼 回复

    道哥,现在一直研究营销去了啊!


    • 管理员
      得道SEO 2012年02月13日 下午 5:33  @回复  ∇地下1层 回复

      市场营销才是俺的老本行,网络营销是业余爱好。

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