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中小企业营销如何借力,借势

2012年01月09日 整合营销 ⁄ 共 1654字 ⁄ 字号 评论 26 条 ⁄ 阅读 1,046 views 次

得道SEO:最近一段时间拜访了一些中小企业,很多传统企业对营销及品牌的概念还很模糊,对网络营销也缺乏足够的认识,了解搜索引擎营销的或者SEO的更是少之又少,对于企业的形象及产品的包装及品牌的宣传推广,相当多的企业甚至有排斥心理,虽然有一些企业能够接受,但是执行力不够,所以才有了今天的这篇文章。有些企业管理者事必躬亲,不论什么事一定要亲自去做,亲自过问,有些专业技术比较强的领域哪怕是自己不熟悉的领域也不愿意授权,不愿意借助其它人的力量。

孟子说:“虽有智慧,不如乘势。”企业管理者在复杂的市场环境面前,唯有提高素质,勤于谋势,创新实干,善于借力,才能适应时代要求,成就一番伟业。荀子说:君子生非异也 善假于物也。这也就是说,有才能的人,并非生来与常人有什么不同,只不过善于借助外物。

人一生下来就天赋异禀的人毕竟是少数,大多数都是普通人,然后,在芸芸众生之中,每个人的智力与学识,人生观与价值观,为人处事,待人接物,都不相同。很大部分原因是他们受教育的程度不同,他们掌握知识的丰富度不同。即使天资聪慧,如果怠惰于学,也会一事无成。相反即使天生愚钝,如果肯刻苦学习,他也可以取得成就。我们要热衷学习,更要善于学习,切忌墨守成规,东施效颦,每个人应该常常反思,总结经验,摸索适合自己的学习方法。

当今时代是营销时代,每一份成功事业的背后必然是适势、借力,造势的完美结果。合理的整合利用资源是营销推广的关键所在,花小钱办大事情正是营销智慧的所在,当今社会的是营销的社会。营销成,则事业成;营销败,则事业败。而成功营销的核心就在于“适势,适应外部环境”,“造势,借助环境,创造机会,传播品牌,迅速建立口碑效应,提升企业竞争力!

“借力使力不费力!”营销的最高境界是借力营销,借助外界的力量可以帮助自己实现营销目标。这里的“力”有许多种,也有众多不同的借法,如故事营销、新闻营销、攀附营销等等。虽然企业借助的“力”可能与生产或者销售的产品没有瓜葛,但是,只要合作者能够实现双赢,就可以证明借力营销作用,这对处于组织结构不健全或者力量比较弱小的企业尤为重要。产品生非异也,善假于品牌也。

学过经济学的人都知道,决定生产力水平的两个重要因素是资本(金钱)和人(素质)。一个人首先要提高自身素质--综合能力,在没有资本的时候,为有资本的人打工,积累资本。等有了一些资本的时候就着手创业,实现资本的快速增殖,实现自己的梦想。即:素质-->部分资本-->巨大财富。相对来说,年轻时迅速提高自身综合素质是投资最少,效益最高的项目。对于有些有资本的人,但是文化程度低,自身素质不高,那么你必须善于发现和使用高素质人才,才能实现自己资本的快速增殖。即:少量资本-->借助他人素质-->极大财富,必须借助别人才能实现资本的快速增殖。

一个人要成就自己的事业,必须要拥有融洽的人际关系和高明的交际手腕,以融入到集体中,通过优势互补,放大自己的力量。以合理的约束和舍弃换取更大的利益,特别是分工合作的增量利益,是极其明智的。这也是另一种善假于物。

企业家必须有自己的工具才能发挥他的才能。这个工具就是资本及智慧,没有工具的人,再聪明再强壮,最多不过干2到3个人的工作。但是,有钱人赚钱赚的是思维模式,真正赚钱的是让别人为你赚钱,借助工具,借助别人的思维与智慧,企业家可以做成别人根本不可能做成的事情。个人的力量是微弱的,甚至人类的力量也都是渺小的,这才需要人们的相互合作,进行有目的的资源积累、环境氛围调用和工具的利用。获得财富的方法比获得财富更吸引人。

得道SEO备注:"君子生非异也,善假于物"出自苟子《劝学》:‘.登高而招,臂非加长也,而见者远;顺风而呼,声非加疾也,而闻者彰。假舆马者,非利足也,而致千里;假舟揖者,非能水也,而绝江河。君子生非异也,善假于物也。”意思是说:“借助于车马的人,并非有利于双脚,但是可以到达千里之外;借助于舟楫的人,并非不善于游泳,但是可以渡过长江大河;有才能的人,并非生来与常人有什么不同,只不过善于借助外物罢了!”

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目前有 26 条留言    访客:14 条, 博主:12 条

  1. 阵列红外摄像机 2012年01月09日 上午 10:22  @回复  Δ-49楼 回复

    呵呵,我们公司搞网络营销的,应该还算是了解一点吧!


    • 管理员
      得道SEO 2012年01月09日 下午 2:48  @回复  ∇地下1层 回复

      市场营销需要借力借势,网络营销同样也需要。

  2. 进口葡萄酒代理 2012年01月09日 上午 10:54  @回复  Δ-48楼 回复

    写得很好的文章
    厉害


    • 管理员
      得道SEO 2012年01月09日 下午 2:49  @回复  ∇地下1层 回复

      多谢,希望能对大家有所帮助!

  3. 文刀木水SEO博客 2012年01月09日 下午 1:26  @回复  Δ-47楼 回复

    中小企业的确是很难意识到这一点,特别是传统行业!


    • 管理员
      得道SEO 2012年01月09日 下午 2:56  @回复  ∇地下1层 回复

      是呀,现在传统中小企业大多数还是走的推销的道路,最可怕的就是不愿意转变思路,有时候介绍一种营销思路给他们,他们第一考虑不是怎么利用,而是用防备的心理认为是不是在忽悠赚他们钱的。

  4. 宁波监控安装 2012年01月09日 下午 1:30  @回复  Δ-46楼 回复

    写得很好的文章啊


    • 管理员
      得道SEO 2012年01月09日 下午 2:57  @回复  ∇地下1层 回复

      呵呵,希望留下你的观点一起交流!

  5. 外贸SEO 2012年01月09日 下午 4:39  @回复  Δ-45楼 回复

    借势,借力发展


    • 管理员
      得道SEO 2012年01月10日 下午 2:49  @回复  ∇地下1层 回复

      一个人的能力有限,不可能面面俱到,所以要学会借助其它的力量和工具。

  6. 上海SEO 2012年01月09日 下午 4:49  @回复  Δ-44楼 回复

    现在越来越多的创业开始重视网络营销这块了


    • 管理员
      得道SEO 2012年01月10日 下午 2:52  @回复  ∇地下1层 回复

      一线城市的企业对网络营销还是比较重视,二线三线的企业及一些传统企业对网络营销还是缺乏足够的认识。

  7. 西安装饰设计 2012年01月09日 下午 4:57  @回复  Δ-43楼 回复

    文章写的不错,借势借力~~ 😛


    • 管理员
      得道SEO 2012年01月10日 下午 2:52  @回复  ∇地下1层 回复

      多谢!

  8. 无锡seo 2012年01月09日 下午 5:22  @回复  Δ-42楼 回复

    借助他人的力量,办法挺棒的


    • 管理员
      得道SEO 2012年01月10日 下午 2:53  @回复  ∇地下1层 回复

      毕竟一个人的能力是有限的

  9. CAD 2012年01月10日 上午 10:54  @回复  Δ-41楼 回复

    过来支持下!!!


    • 管理员
      得道SEO 2012年01月10日 下午 2:53  @回复  ∇地下1层 回复

      欢迎,多交流!

  10. 推广者SEO博客 2012年01月10日 下午 3:45  @回复  Δ-40楼 回复

    好文章啊,汗服啦!


    • 管理员
      得道SEO 2012年01月10日 下午 3:56  @回复  ∇地下1层 回复

      呵呵,多交流,多提宝贵意见!

  11. 深圳seo 2012年01月10日 下午 8:43  @回复  Δ-39楼 回复

    借力不是一般的策略 要努力打造借力来源的


    • 管理员
      得道SEO 2012年01月11日 上午 2:40  @回复  ∇地下1层 回复

      那需要具体看借哪方面的力量了,是资金,是智慧,是人力,还是方式方法,具体方法要具休对待嘛。

  12. 互顶网 2012年01月11日 下午 2:54  @回复  Δ-38楼 回复

    中小企业一般不知道搞这些东西


    • 管理员
      得道SEO 2012年01月11日 下午 10:40  @回复  ∇地下1层 回复

      呵呵,意识与思维是会慢慢转变的!

  13. 深圳办公家具 2012年01月16日 下午 3:20  @回复  Δ-37楼 回复

    博主的文章写得不错啊 希望你继续加油哦

  14. 春之元硅藻泥 2012年10月16日 下午 2:37  @回复  Δ-36楼 回复

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