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SEO思维要与消费者行为相结合

2011年11月15日 SEO优化 ⁄ 共 2041字 ⁄ 字号 评论 8 条 ⁄ 阅读 425 views 次

得道SEO:网络营销及SEO的最终目的是什么呢,有的说是为了企业带来商业价值,有的说是为了增加网站的曝光率,增加网站流量,还有的说是为了提升品牌形象,建立口碑效应,提升企业竞争力,有的说是为了快速销售产品,推广自己的服务,以上几种说法都是对的,目前会做SEO的人很多,但是你想要成为一个顶级SEO还需要要具备一定的市场洞察力、人性洞察力、商业思维,及分析消费者行为能力。

SEO思维要与消费者行为相结合

SEO思维要与消费者行为相结合

目前传统营销和搜索营销有了越来越好的结合。最新的消费者行为模式已经从传统的A ID M A (A ttention注意———Interest兴趣———D esire欲望———M em ory记忆———A ction行动)模式,转变为基于网络时代市场特征的A ISA S(A ttention注意———Interest兴趣———Search搜索———A ction行动———Share分享)模式。

A(attention 注意)关注是引起消费者购买行为的基础。
如果才能让产品在众多竞争对手中,抓住消费者的眼球,引起消费者的注意呢?这就需要我们在传统营销,公关,网络营销三者的全力配合,尤其注意网络产生的口碑内容,口碑是品牌积累的基础。只有有人关注了你的产品,才有继续进行下去的可能。

I(interest 兴趣)兴趣是引起消费者购买行为的前提
要引起消费者对产品的兴趣,至少产品能够给用户带来实际的利益才行,通过多种与用户的交互活动,让产品深入人心。这里提到的兴趣多是指创意,广告的创意,语言的设计,图片的设计等使消费者在感兴趣的前提下主动接受你的产品。

S(search 搜索)搜索是引起消费者购买行为的关键。
搜索,是建立在用户对产品需求基础上,他们会想更大的了解产品的内容,而我们就要针对此环节,通过搜索引擎营销方式,提供消费者更全面的产品信息。而在这个过程中,产品的对比,这是消费者购买前重要的环节,我们也要通过各种营销方式,介绍产品的一个对比信息,辅助消费者购买。只有通过分析消费者及目标用户的搜索行为巧妙地优化了产品的检索关键词,消费者才更容易找到你,只有让消费者更加了解产品信息,才会使其心甘情愿下单。

A(action 行动)选择是引起消费者购买行为的保障。行动是引起消费者购买行为的目的。
通过数据分析得知,消费者在购买行为中,对于打折等降低价格的方式,颇有好感,所以我们可以针对一些产品做适量的处理,如团购,节日打折等等方式来提高消费者购买行为。营销人员更要对这一环节严谨把关,否则一切都将前功尽弃,利益尽失。

S(share 分享)分享是引起消费者购买行为的升华。
分享,与第一环节的A(attention 注意),相辅相成,是最具网络特性环节,我们必须整合多样网络营销,集合论坛社区,博客,微博,视频等形式进行网络营销推广。许多网站都设置了商家与消费者交易成功之后的评论版块,供消费者分享对产品的体验。一是通过消费者对产品或好或坏的评论,为后面有意购买的消费者提供了一定的参考;二是好的产品通过消费者的强力推荐与好评,能够更好更快地树立品牌形象,形成口碑效应。

经研究发现,如果消费者对产品、服务不满,只有不到5%的人会向厂商诉苦,而高达90%的人则选择向亲戚朋友倾诉。产品、服务的任何一点瑕疵都可能在市场上引起一场口碑风暴 。

如何利用消费者的行为及目标用户搜索习惯来挖掘关键字、布局关键字,我们自己其实也是一名消费者,当我们需要关注一样产品或服务时第一次搜索,泛关键词,然后第二次会搜索品牌关键词,接下来会搜索品牌型号关键词,然后是问题关键词,比如价格,地方,最后搜索 精准关键词也就是长尾关键词找到最终的需要的产品或服务,久而久之,形成了一种搜索习惯,相当多的目标用户下次搜索会直接从精准关键词搜索产品或服务,虽然精准关键词搜索量虽然少,但是成交率却是非常高的。因此得道SEO建议大家做SEO,应该从精准关键词先入手,最后才做泛关键词,因为长尾关键词相对来说竞争不激烈,所以可以快速排在搜索引擎前面。

消费者的搜索行为决定着产品及服务的成交,例如我们做SEO服务的,经济发达地区的公司负责人和企业老板对SEO还是有些了解的,但是一般地区的企业老板对SEO是什么都不知道,他当然不会去搜索搜索引擎优化,搜索引擎营销,甚至网站优化这些关键词估计也不能引起这些企业老板的关注,但是对于网站建设,网站设计,网站制做这些如果有需要的时候有可能会搜索,得道SEO考虑还是一切为了市场需要,为了立足当地市场,得道SEO对关键字也做了些调整,因为徐州SEO、徐州SEO顾问、徐州网络营销顾问等关键词全部做到百度首页,而且提名都在前三,但并没有在网络上带来订单,大部分业务还靠业务员上门跑,所以考虑添加了精准关键词,睢宁网站建设睢宁网站制作睢宁网站设计,看需要多长时间能优化上去。

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目前有 8 条留言    访客:4 条, 博主:4 条

  1. 推广者SEO博客 2011年11月16日 上午 7:47  @回复  Δ-49楼 回复

    拜读啦!


    • 管理员
      得道SEO 2011年11月24日 下午 3:16  @回复  ∇地下1层 回复

      呵呵,有空常过来交流!

  2. 蛋疼SEO 2011年11月16日 下午 7:40  @回复  Δ-48楼 回复

    发现悟道者的SEO思想很高啊!


    • 管理员
      得道SEO 2011年11月24日 下午 3:17  @回复  ∇地下1层 回复

      呵呵,只想把自己的经验与大家分享,还需要继续悟,继续理解,学无止境!

  3. 山地车 2011年11月17日 上午 11:24  @回复  Δ-47楼 回复

    很专业的文章


    • 管理员
      得道SEO 2011年11月24日 下午 3:17  @回复  ∇地下1层 回复

      希望能给大家带来帮助!

  4. seo博客 2011年11月19日 上午 2:25  @回复  Δ-46楼 回复

    seo必须与企业的业务相结合,学习了


    • 管理员
      得道SEO 2011年11月24日 下午 3:18  @回复  ∇地下1层 回复

      提高转化最关键,把产品与服务销售出去才是王道!

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