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企业营销型网站建设需要提前策划

2011年08月27日 网站建设 ⁄ 共 3995字 ⁄ 字号 暂无评论 ⁄ 阅读 265 views 次

得道SEO:如今,各行各业的企业公司通过互联网来扩展自身的业务渠道、扩大产品在市场中的地位,增加影响力,树立品牌并实现可持续发展。为了推进企业的信息化和提升企业竞争力,其中重要之一就是建立自己的网站(网站建设),进行网站优化,向外界展示自己的产品,扩展营销渠道。

现在越来越多的公司关注搜索引擎营销,很多网络公司也相应提出建设营销型网站的观点。什么样的网站才是营销型网站呢?很多人可能将营销型网站和电子商务画上等号,其实并非如此。营销型网站就是可以有效辅助销售开展的网站,可以将“访客转换为顾客,流量转换为销量”的网站,和是否涉及电子商务关系不大。优秀的营销型网站,首先应该具有良好的用户体验,并在搜索引擎中有一个理想的排名。良好的用户体验配合丰富优质的内容,高效的在线沟通工具是构成网站营销型网站的三个主要因素。

许多企业在做网站时,只会找一些企业简介及产品简介的资料,再配上几幅照片,交给制作人,总会要求网站做的漂亮,而没有考虑到网站的营销功能,而往往网站制作人员也都遵从客户的意见,最大限度地满足客户的要求,以网页好看为主,完活交差。其实这都是不对的。

一个实用的、有价值的企业网站,它应该具有一定的营销功能,叫营销功能型网站,它是网络技术与企业的实际相结合的产物,是实实在在有用的东西。企业网站的建设是一个营销整合的过程,它首先需要了解企业的各种需求,如企业的市场状况、竞争状态、营销渠道、方式及方法等,然后,把它与互联网技术相结合,适合网上操作,这些需要提前策划,那么策划一个具有营销功能型的企业网站需要注意什么呢?

明确建立网站的目的。

根据自己的产品、销售渠道和销售对象等情况,明确自己的网站是信息服务型、销售型、销售服务型或是综合型,面向企业客户的网站和面向个体消费者的网站是完全不一样的,即使是面向个体消费者的网站,也并非所有都需要销售商品,而且并不是所有产品都适合在网上销售。面向企业客户的网站的重点是其在企业间合作过程中的作用,而不需要象面向消费者的网站那样千方百计去增加浏览率。

了解目标市场。

你的客户是企业还是个体消费者,他们来自何处?他们信息化程度如何,经常上网吗?他们主要使用哪些语言?主要希望了解哪些信息?他们的购买水平如何?主要使用哪种浏览器?网站内容需要随着对消费者了解的深入而逐步调整。比如,企业的顾客群体如果是喜欢新技术、受教育程度较高或经常使用Internet的,则电子商务成功的可能性就很高。此外,目前Internet用户中男多女少也是考虑因素,如“Dell电脑”网上销售成功的原因,首先在于其市场定位的正确。

明确自己的竞争优势。

网上、网下竞争对手是谁?网上竞争对手可以通过搜索引擎查找,与他们相比,你在商品、价格、服务、品牌、配送渠道等方面有什么优势?竞争对手的优势你能否学习?如何根据自己的竞争优势来确定你的营销战略?

资料的准备。

文字资料最好找专人负责整理,最好是熟悉市场营销并有一定文字组织能力的人,他们能够站在企业、市场和消费者的多角度考虑文字的组织方式。刘琰说以我的工作体会是企业在提供资料时常常是基于企业宣传手册、彩页、各种报告、技术资料,这些资料往往技术性太强或一味地站在企业角度,而缺乏站在客户角度考虑问题。当然,这些都是很好的资料,但建议您最好找专人整理一下。

如何为客户提供信息。

你的网站信息来源在哪里?信息是集中到网站编辑处更新、发布还是由各部门自行更新、发布?集中发布可能安全性好,便于管理,但信息更新速度可能较慢,有时还可能出现协调不力的问题。比如,某产品已经售缺,但网站编辑却不知道,仍在网上销售该产品。

使网站发挥效益

尽管目前企业的多数业务仍主要依靠传统的业务方式开展,但是,欲通过互联网形式参与市场竞争的企业越来越多,这是信息时代经济发展的必然趋势。中小企业如何建设企业网站,才能使网站为企业发挥效益呢?刘琰建议网站要尽量满足下面的条件:

把网站做成企业和客户之间的有效纽带。

企业建设自己的网站不是摆设,而是要从中获得效益。网站的制作不能只求美观,盲目攀比,而是要根据企业经营的需要,构造适合自身特点的上网计划和模式,以最小的投入换取最大的回报,让网站真正发挥作用。另外,企业的网站还应该多关注自己特定的客户群,通过多种形式和客户保持沟通,吸引客户不断地通过网站和企业进行交流,从而加深与客户的关系、更深层次地了解客户需求、为企业发展提供服务。

形成自己的特色

网站内容及制作形式要有特色。“千篇一律”的企业网站制作模式是可以参考的,但不能不加思考地照搬照抄。要结合企业自身的特点进行适当地改造。

首页设计要简洁

没有必要做成大篇幅的动画,并非所有上网的人都能正常浏览动画,而且动画下载要占用大量的时间,尚未看到具体的内容之前就让人失去了耐心,这样做有失网站建设的初衷。

产品及服务内容要详细

要将产品的名称、主要成分、作用、适用范围、照片、商标、报价、售后服务等与客户或消费者在使用本产品时涉及的有关材料详细地放在网上。有些企业出于竞争或保密等原因,不愿将其产品报价在网上注明,这样做不一定有利。多数产品不仅要提供报价单,还应该提供网上订购功能。

重视网站营销功能

作为商业目的,企业网站应避免太多花俏的设计,太多花样特效会让陌生的用户无所适从。真正有意向开展合作的人,注重的是实效,而不会对网站好看与否评头论足。简洁清晰的页面会增加用户体验,让你的用户顺利找到所需要的内容。企业可以创建网站栏目,添加准确的产品列表,做出一个导航清晰的网站结构。同时根据企业特点对页面进行自定义装饰,满足了页面美化需要。更重要的是,这些布局合理结构清晰符合各大搜索引擎原则,让更多的顾客找到企业。

策划营销型网站建设需要重视的细节

一、良好的用户体验

良好的用户体验是每一个网站所不可或缺的,无论是宣传展示型网站,还是营销型网站,还是电子商务类网站。因为设计与否精美,功能与否完善,排名与否靠前,网站建设的最终目的是给用户看的。良好的用户体验首先表现在精美的设计,符合企业形象的设计,不仅可以有效传达企业价值。作为网站打开后的第一个直观感觉,好的设计会让人赏心悦目,留下好的印象并愿意继续阅读下去。良好的用户体验还包括功能设置的人性化,比如有些网站功能很多,但是用户却无法很快找到需要的内容。而有些网站虽然很简单,但是人性化做的却很好,可以让用户很快的发现自己需要的内容。

在用户体验上面,还有一个不容忽视的地方,就是域名及主机的选择。比如简短易记的域名,专注国内的网站尽可能的选择使用汉语拼音域名,域名的选择以
com为主(因为超过70%的网站域名是以com结尾的,很多用户习惯的就输入com)。众所周知,加载速度快的网站,会给人以愉悦的感觉。而网站加载速度和网站主机关系很大,所以说网站主机的选择很重要。作为网站安全稳定快速运行的基础保障,网站主机空间不是越大越好,而稳定快速才至关重要。

二、理想的搜索表现

当超越90%的用户都习惯通过搜索进入互联网的时候,搜索引擎俨然成了互联网的大门,既然想成功开展网络营销,搜索引擎营销就不可忽视。在搜索引擎排名越高,就意味着可以获得更多被关注的机会,良好的营销效果也由此而生。可惜的是,同一关键词下理想的排名位置就那么三五个,尤其是首页前三名,可以截获超过80%的搜素流量。这也是为什么百度、谷歌等可以靠着关键词竞价广告,就可以获取巨额利润的主要原因。

无疑的,网站制作首先应该考虑到用户体验,但是搜索引擎也不可忽视,尤其是营销型网站建设。得道SEOwww.dedaoseo.com)认为,良好的用户体验和理想的搜索引擎表现,两者也是可以有机结合有机统一的。只是将两者成功融合,对网站建设的要求将更高。比如,网站建设过程中导入页面和大幅FLASH导入动画的应用,还有一些JS技术,诸如Ajax/jquery等的使用。在提升用户体验和用户感知方面,可以起到非常重要的作用,但是对搜索引擎却并不友好。因为在现有的搜索技术下,蜘蛛程序只能识别文字,而其它的图片动画等,一切都是浮云而已。

三、合适的营销方式

如果你去商场看衣服,营业员追随你左右,而且不时的向你推销产品,你会不会很累很烦呢?而现在很多网站上的客服系统,都犯了这个大忌讳。打开一个页面就弹出一个对话框,并且不厌其烦的提示“请问有什么可以帮到你?”。应该说适当的主动营销是好事情,可以有效抓住潜在客户资源,但是过于频繁的主动则让人生厌生畏。不仅不能有效营销,反而适得其反,把本来意向很强的客户给吓跑了。而且离开的时候,还留下一个极其不好的印象。

营销型网站并不在于过于主动的推销,即使网站上安装了营销系统,其主要功能不应是过于频繁的主动出击。基于这个理念,,网站上只需放置一个可以即时沟通的QQ/MSN,当用户需要咨询的时候,可以随时发现电话或者在线咨询的就可以了。除去网页客服系统外,另外一个营销工具就是流量分析系统,而流量分析却被很多企业忽视。哪些页面经常被关注?哪些产品被浏览的次数多?目标客户主要来自哪些地方?数据分析至关重要,可以给后期营销策略的制定和执行,提供非常真实客观的数据。

谁都梦寐以求建设一个营销型网站,虽然期待如此。但是实际情况却是,中国超过半数以上的企业网站经年累月不得更新,87%以上的网站不能很好的发挥营销作用或者根本就缺失营销功能。得道SEO认为,随着互联网的纵深发展,互联网营销必将会受到更多的关注。建设一个能有效辅助销售工作开展的营销型网站,也是大势所趋。成本急剧上升,竞争日益激烈,企业缺失或者没有营销,将没有未来。同样的,忽略了互联网的力量,不能将网站的功用发挥到极致,即使勉强生存也很艰难。营销型网站建设不是一句口号,也不是一个潮流,而需要精益求精,营销型网站建设取胜关键仍旧在细节。所以企业营销型网站建设需要提前进行科学系统策划。

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