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企业整合网络营销与传统营销的必要性

2011年08月05日 整合营销 ⁄ 共 3690字 ⁄ 字号 暂无评论 ⁄ 阅读 303 views 次

得道SEO:在竞争越来越激烈的市场中,企业已经不再只坚守传统阵地,而是大力发展网络市场。虽然传统的营销方式对企业发展仍然起着重要作用,不过在互联网飞速发展的今天,网络市场更是一片欣欣向荣的景象。对于企业来说,从事传统营销与网络营销的整合,有利于企业的发展,也是企业发展的必然趋势。

网络营销跟传统营销比,存在哪些优势呢?主要表现在一下几点:

  一、方便快捷灵活

  方便:可以通过软件完成一些机械式的操作。

  快捷:通过网络,可以更快速的与客户进行有效的沟通,也可以更快速的寻找到外地客户。

  灵活:你可以通过数据统计分析,实时改进自己的营销计划。

  二、成本低回报高

  尽管建立网络部门需要一定的投资,但是与其他营销部门相比,网络往往能够更快的产生价值,回报率也相对更高。首先是降低材料等费用,产品特征、公司简介等信息都存储在网络里,可供顾客随时查询;所有的营销材料都可直接在线上更新,无需反复,从而可以大大节省打印、包装、存储、交通等费用。其次,可以节省广告宣传费用。与传统的广告相比,无论是在宣传范围的广度和内容的深度方面,网络广告均具有无与伦比的优点。有研究表明,假如使用因特网作为广告媒介进行网上促销活动,其结果是增加十倍销售量的同时,只花费传统广告预算的1/10。

  三、互动性强

  不论是传统营销管理强调的4p组合,还是现代营销管理所追求的4C,都需要遵循一个前提,这就是企业必须实行全程营销,即应该从产品的设计阶段就开始充分考虑消费者的需求和意愿。但是,由于企业和消费者之间缺乏合适的沟通渠道或沟通成本过高,使得这一理想无法很好地实现。消费者一般只能针对现有产品提出建议或批评,对策划、构思、设计中的产品则难以涉足。此外,大多数中小企业也缺乏足够的资本用于了解消费者的各种潜在需求,它们只能靠自身能力或参照市场领导者的策略,甚至根据遇到的偶然机会进行产品开发。

  网络环境下,这种状况将会有较大的改观。不管是大型企业,还是中小企业,均可以通过电子布告栏、线上讨论广场(Discussion areas)和电子邮件等方式,以极低的成本在营销的全过程中对消费者进行即时的信息搜集,而这在非网络环境下是中小企业所不敢想象的。同时,也为消费者有机会对产品的设计、包装、定价、服务等问题发表意见提供了方便。通过这种双向互动的沟通方式,确实提高了消费者的参与性和积极性。反过来,则提高了企业营销策略的针对性,十分有助于实现企业的全程营销目标。

网络营销与传统营销的关系。

专家认为“网络营销并非独立的,而是企业整体营销策略中的组成部分,网上营销与网下营销相结合形成一个相辅相成,互相促进的营销体系。”,因此,“无论网络营销还是传统营销,基本的营销原理也是相同的,仅仅表现在一些方法上的差异。”

网络营销与传统营销的一致性首先表现在两者之间的目的是相同的,并且在营销策略上可以实现融合。网络营销手段可以直接应用于传统营销策略,也就是传统营销与网络营销的结合,例如对于广告策略,在采用传统广告的同时也可以采用网络广告的手段;对于企业产品宣传,既可以采用企业宣传资料的发放,也可以通过企业网站的信息发布等网络营销手段来完成。可见,网络营销手段和传统营销手段之间并不矛盾。

但是,毕竟网络营销与传统营销的环境不同,如果作为一门课程,得道SEO认为如果将4P模式作为网络营销的基本框架显然是不合适的,因为网络营销有自己的特殊性,有更广泛的内涵,在关注重点和研究方法上存在一定的区别。传统营销以“4P”为主要框架,其理论和策略已经比较成熟,形成了完善的市场营销理论体系。而网络营销的理论研究尚处于初级阶段,网络营销本身的规律和研究方法尚在发展之中,目前对网络营销的研究主要处于营销信息传递的层次(这也是现阶段网络营销应用的限制因素),同时新的网络营销工具和网络营销方法不断出现,这些新的内容需要经过不断总结和归纳,网络营销的内容体系才能不断发展和完善。

    网络营销与传统营销整合的必要性

网络营销好不好?这个问题已经不在需要营销人士做过多的解释,马云也不在需要想在21世纪初一样一家一户地劝说客户到网络上来做生意,自然就有很多人把生意迁移到网络上了。但是比较网络营销还是一个不太成熟的行业,对于很多行业特别是对传统行业依赖性很强的行业,都不知道如何把目前的营销模式虚拟化。

最近几年,的确网络营销已经成为营销新贵,我们在看到网络营销的优势的时候,也不要忽略传统营销,比较它在目前为止,传统营销渠道才是绝大多数企业销售的主要途径,毕竟传统营销渠道的作用和影响力勿容忽视。

中国改革开放总工程师邓小平同志曾说过:不管白猫黑猫,抓住老鼠的就是好猫。其实对企业营销来说也一样,不管是传统营销还是网络营销,能使自己的产品能过销售出去,实现自己最大的利润的营销就是好营销。

那么传统营销与网络营销之间的关系是怎样的呢?他们之间又如何整合呢?

    1、 整合符合企业营销核心的目标

    企业营销的核心目标是什么,那就是建企业(或产品)品牌,指引消费者消费。单从这个意义上来说,无论是传统营销手法,如广告、促销、公关等;还是网络营销如企业网站建设、详细信息搜索展示等都可以实现这一目标。而且现在有越来越多的消费者通过传统营销渠道,比如电视、报纸和户外看到每个产品信息,然后回家通过网络主动搜索信息,了解相关产品的详细情况。因此从某种程度上来说:传统营销是网络营销的指路石,而网络赢下则是传统营销的后勤军。

    2、 整合有利于营销推广

传统营销在企业营销中的主要作用笔者在这里就不做过多的阐释,得道SEO认为企业在营销过程中,不要忽视网络营销的理论,更不要忽视了已经仅中国大陆就有4.3亿网民的庞大平台,这对庞大的数字对放在任何一个地方都是非常吸引人的,也是非常诱惑的。

利用传统营销手法营销企业网络,是指引消费者主动登陆企业网站最直接的方法,由于网络营销可以是消费者在选购或寻找信息之前就建立品牌形象,将信息传递给消费者,当然我们也发现,企业在利用传统渠道营销网站时,不能使企业网站以单独的形式出现在传统媒体上,必须与企业的产品、企业形象或企业促销活动等信息组合出现,亿保证这一营销信息对目标客户有需求倾向。

网络营销与传统营销如何整合

    1、顾客的整合

    网络营销与传统营销之所以发生博弈关系,其主要因素是顾客之间的冲突关系。不难想想,比较与传统营销渠道相比,网络营销因为其种种优势,特别是价格的绝大优势,使网络营销顾客与传统营销顾客直接产生冲突。最为典型的就是很多用户在购买大件产品的时候,往往是选择在传统商店看中某个产品,然后在网络上进行购买行为。这很显然有抢占传统营销渠道顾客之嫌。

    同时,传统营销上的顾客是指产生购买行为和与消费直接有关的个人或组织,而在网络营销中的顾客则范围更为广泛一下,只要是浏览产品信息的人也属于网络营销的目标客户。

    面对这一现实中的问题,这需要企业制定针对性的营销战略,目前最为流行的方式是分品牌、多品牌营销。

    2、 营销组合的整合

    无论是网络营销还是传统的营销,其形式也好,其特点也好都会因为自身的性质不同而不同,对于传统营销,营销组合可能都是从4P中的产品、渠道、促销中展开,而网络营销则不一样,它从某种程度上来说已经拜托了对传统物质载体的以来,已经完全信息化和非物质化了。

    这本来是传统营销与网络营销的区别,但这也正好是两者之间相互合作的契机,其实在合作过程中,促销及渠道的信息流和商流则可以通过可控的网络信息替代,渠道中的物流则可实现速度、流程和成本的最优化。

    3、 企业组织的整合

    企业因网络营销带动企业理念和企业内部网络的发展,很多传统营销公司因为网络营销的涉足,会到企业内部组织产生一些变化,比如销售人员的减少,销售组织层次减少和扁平化,经销代理和门店数来那个减少、渠道缩短、虚拟经销商、虚拟门市和虚拟部门等组织形成。

有相关行业人士预测,在未来所有的商业都会在网络上实现,但是就目前为止,传统营销还是占住绝大部分企业的主要营销之路,当然这社会也不乏单一依靠网络营销的企业,如京东商城、凡客诚品。但我们也不要忘记,网络营销与传统营销融合已经成为一种趋势,众所周之网络营销的鼻祖淘宝,已经逐渐在各地开办实体连锁店;而像国美苏宁之类的传统渠道巨头也已涉足网络虚拟市场。

网络营销对一些传统企业来说,他对组织的冲击力还是不容忽视的,在企业组织的再造过程中,在销售部门和管理部门之间衍生出一个负责网络的部门。这部门区别与传统部门,负责解决网络疑问、网络顾客服务等事宜。因此对于传统企业来说,处理得好,有利于企业发展一条新的营销之道,如果处理不好,企业内部也发生矛盾也是常有的事。

得道SEO认为:传统营销与网络营销实质上已经是企业营销战略的两个有机组成部分,我们已经很难从营销战略中把网络营销剥离出去,然而,网络营销与传统营销也不是一种博弈关系,而是一种合作互补的关系。传统营销为网络营销创造了前提条件,而网络营销则依靠自身的优势成为企业实现营销目标的主要手段。

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