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吉他生产企业如何做网络营销

2014年06月29日 整合营销 ⁄ 共 1673字 ⁄ 字号 暂无评论 ⁄ 阅读 438 views 次

因为自己喜欢玩吉他,所以对吉他还是有些了解的,我的一位同事利用暑假时间搞了一个吉他培训班,请我帮他的学生在网上选购些性价比高的吉他,我自己也考虑换一把好点的吉他,所以就跑了本地的几家琴行了解了一下行情。

琴行的吉他国内的品牌有红棉、星辰,一般价位在四五百元,学生练习用还是不错的,我本人想选把中档的面单,基本上价位都在两千左右,我试了试音色和手感也都一般,当然一分钱一分货了,毕竟琴行的利润空间还是满大的,价格我们也摸不清。

在挑琴的过程中,无意中挑了一把合板琴,做工真的不错,手感和音色也不错,(这里就不介绍琴的品牌了,要不然有人会说我这是在写软文做推广了,呵呵)比一般的品牌琴的性价比都高,我就留了点心,回来后我上网搜索了一下,这家公司在网络上面基本上属于空白,品牌意识和网络推广意识可能还没怎么重视吧,后来我通过一个关键词在阿里巴巴找到这家企业,(我这个专业网络营销人还费了那么些事才找到,可以想象其它消费者找到要多么困难呀!)

在与客服勾通的过程中,因为我是试过他们企业的合板琴,我感觉做工、音色和性价比是不错的,也看了他们企业的价格,所以我也没讨价还价就要下订单,因为我是为同事帮忙的,我首先要为他们负责,当然要发一台样品过来给同学和同事先看一看了,我先订了自己的一把面单吉他,如果质量不好的话,我自己就认了,呵呵,客服就是不同意发,一定要6把以上才能发,因为我是有购买诚意的,我主动打电话过去联系的,我还把我的网站给他们看,其实我已经不是潜在购买客户了,这样的客户客服应该抓住。

之后在闲聊中我透露我是做网络营销策划品牌推广的,客服是位销售经理,对网络营销这块很感兴趣,但是仅仅做了一个阿里,并不是网络营销,网络营销的方法太多了,哪一个方法做好了,都能起到事半功倍的作用。都能让企业以最低的成本获得最大的营销效果。不过这方面比较考验企业的执行力,教会了你方法,不去执行也没用呀。简单的道理,我对你其中一类产品认可,已经让我对你企业其它产品产生信任,就是就是对你品牌的认同!如果今天我对你产品或品牌做出了推荐,不就是最好的口碑营销吗!

后来销售经理表态,我拿出一个网络营销方案,他们愿意送我一把好的吉他,呵呵,我也不会占别人便宜的,该多少钱我会花钱买的(就算送我,我就是帮他们写篇软文,或者做个视频营销绝对超值)毕竟我做一个营销策划方案三千元起价,当然要先付款的哦!(绝对不会有一家在不收费的情况下先把营销策划方案交给客户的,当然朋友免费的例外)

回到正题,一个企业如果做网络营销,一定要先有一个平台,这个平台就是一个营销型的网站,客户可以通过关键词找到你们企业,然后是信任你们企业,让客户相信你的实力和你的能力,然后才是合作,当然客户的维护,与业务人员及网站客服这方面都需要系统的加强。

后期你可以做百度竞价引流量,也可以做关键词做SEO搜索引擎优化引流量,怎么样把潜在的目标客户吸引到你网站上来浏览,而且留住客户并成交。当然这还要考虑到你的客户群是哪些,你的目标客户是哪些,你是针对代理商批发,还是针对最终消费者零售,然后用数据来分析客户的消费心理及消费行为,最终留住优质用户提高转化率。

其它的还有博客营销、 论坛营销、软文营销、 链接营销、电子杂志营销、电子课程营销、软文营销、短信营销 、口碑营销 、网络广告 、媒体营销、网络活动营销、事件营销、问答营销、视频营销等。任何一样网络营销方式都会给你企业带来优质客户。当然每一种营销方法都要系统的分析,有针对性的开展,绝不可盲目,毕竟网络是把双刃剑,要把同行的竞争和负面都考虑在内。

以上仅仅是网络营销,吉他生产企业当然不能仅仅依靠网络营销,还要要两手抓,两手都要硬,产品的包装,市场的定位,价格的制定,与同类产品的差异化,还有你们产品的卖点方面及传统销售渠道的拓展等等,传统销售与网络营销相结合才能让企业用最低的成本获得最大的营销效果,这当然需要一步步的走,稳步的走,如果你相信我,我会一步一步告诉你怎么操作,到哪个程度做哪些事,这样才能有所控制,才能收放自如!这才是一个真正负责任的网络营销顾问的工作!

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