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网络营销之鱼塘理论

2013年11月02日 整合营销 ⁄ 共 1904字 ⁄ 字号 评论 2 条 ⁄ 阅读 738 views 次

鱼塘理论是把客户比喻为一条条游动的鱼。而把客户聚集的地方比喻为鱼塘。鱼塘理论认为,企业应该根据企业的营销目标,分析鱼塘里面不同客户的喜好和特性,采取灵活的营销策略,最终实现整个捕鱼过程的最大成功。

一、鱼塘理论应用于搜索引擎营销

比如在搜索引擎营销方面,我们可以把百度比喻为一个很大的鱼塘,把企业的网站理解为一条钓鱼的船,把网站上有价值的信息理解为一片片鱼饵,把潜在客户看作是各种喜好的鱼。那么,在这个鱼塘中,我们如何钓到最多的鱼呢?

首先,我们必须明确“钓鱼”的目标,明确企业网络营销的主要市场定位:针对什么样的客户群,本次钓鱼行动主要想钓什么样的鱼。

其次,在确定市场定位后,针对这个市场投放大量的高质量的有诱惑力鱼饵。这些“鱼饵”就是网站内容,网站上一条条针对性很强的高质量信息。这些信息发表在网站上,进而被搜索引擎收录,投放到“鱼塘”里面。当我们的鱼儿,也就是潜在客户搜索到这个鱼饵的时候,就会迅速“上钩”,访问企业网站!

在有明确市场定位的情况下,投放的鱼饵质量越高,数量越多,形式越是多样,越有利于企业在搜索引擎的汪洋大海中,钓到各式各样的鱼。并最终取得企业搜索引擎营销的最大成功。

二、鱼塘理论应用于其他网络营销渠道

搜索引擎是最大的鱼塘,但除了搜索引擎这个大鱼塘,在互联网上,还有其他大大小小的鱼塘。这些鱼塘体现为各种论坛、博客、QQ群、分类信息网站和微博等网络交流平台。

企业网络营销要取得最大的成功,就必须广泛撒网。向各大鱼塘投放广告信息作为鱼饵,让这些交流平台上的潜在客户随时随地看到你的企业信息。并最终成为上钩之鱼,与企业合作。

当然,鱼塘理论最大的不足,就是把客户比喻成“鱼”。商业合作讲究的是双赢,当然与真实的钓鱼不同。在网络营销中,客户找到高质量的“鱼饵”,是他购买成功的开始!
首先第一是把理念导进来,理念用了统一思想,描绘我们的愿景,把我们未来定位得很清晰,我们用这些理念来统一我们所有的员工,统一我们所有的团队,制定我们的愿景,让大家按照统一的目标去奋斗。

第二个过程,就是机遇分析。实际上包括产品分析,市场分析,包括营销策略的分析,竞争对手的分析等等,机遇分析就是刚刚讲的定位,不仅是产品定位,包括营销定位,网络定位,包括宣传定位,都在机遇分析里边,你一定要把整个鱼塘的情况分析得很透彻。

第三个就是战略策划,就是六个字的第二个部分,前面的机遇分析是战略策划的基础和依据。到战略策划,策划出你中长期的战略目标,策划清楚。

到第四步就是营销计划,你不是仅仅有战略就行了,中国就是有太多了战略家了,他们只会打一个全国的市场,但是他们不会打一个镇一个县的市场,所以这个时候要制定营销计划,营销计划要分产品,分对手。

然后第五步,才要执行与控制。这就是营销管理。我们不是销售人员,我从来不去卖任何一台车,但是我卖出去的是几十万辆车,我一台车都没有卖过。

所以在我们的鱼塘理论里边,节遵循了这么一个营销管理的原则,制定不同的战略,制定战略就包括织多大的网,用什么的鱼饵,鱼不同的,同样一个鱼塘在不同的区域有不同的鱼,有些鲤鱼喜欢在下面,草鱼喜欢在上面,你把鲤鱼的鱼饵你投到了水面上,钓不到鱼。所以我们在整个营销管理的第二个阶段,就是制定我们的策略,网络的策划,就包括织多大的网,配什么的产品,在什么样的领域,然后用什么样的策划在这个地方撒网。

所以我用了这个鱼塘理论,实际上是把整个营销管理形象的转化为一个理论来描述。这个大家可以在网上查到。那么我们致胜的几个特点是什么呢?

第一个最大的特点就是战略正确的制定

第二个大的特点就是战略能够时时的转化成可控的执行计划;

第三个大的特点,就是在任何管理上,不会有黑脑袋,不会有随意性,都是标准化和模块化。我们的管理不会出现谁说了都算,谁说了都不算的情况,什么都是以标准化的程序为指导依据,如果错要调程序和标准,不是调人,大家一起来讨论,为什么我们会议很多,我们就是在做标准,做模块,模块固定下来以后就可以拷贝,麦当劳他需要的是三流的人才,但是他可以做到一流的企业,就是因为他有一个非常好的标准,这是我们学习的榜样;

第四个方面就是我们品牌运作,低档的企业是在运作生产,高档的企业是在运作品牌,我们起步就与世界同步。第二步我们在04年我们是与世界同步,我们已经把起步删掉。我们运作品牌来消除价格战,大家也知道品牌是消除价格战最好的利剑,我们也做到了

我们定价要高,我们不允许任何一个产品定价低于对手。这就是我们福田公司在运作品牌上强于我们一般的竞争对手。之所以取得这样的业绩,当然还有很多媒介和供应商,经销商的努力,那么自身的市场的驾驭控制水平,应该在业内算是比较好的厂家之一。

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目前有 2 条留言    访客:2 条, 博主:0 条

  1. 世纪弓箭网 2013年11月03日 下午 5:14  @回复  Δ-49楼 回复

    顶支持博主 加油了

  2. Good 2013年11月07日 上午 8:37  @回复  Δ-48楼 回复

    看似很简单的一句话,或许都能给人以启发,支持一小下

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